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1
resposta

Poderiam dar mais exemplos de perguntas poderosas?

Referente ao curso Vendas de alta performance: vendas na era digital, no capítulo O que é uma Venda Consultiva? e atividade Técnica, não talento

por Estudante
| 8.2k xp | 12 posts

Fazer perguntas mais assertivas para uma venda consultiva com perguntas poderosas...

1 resposta
por Priscila Stuani
| 4103.9k xp | 8174 posts

Oi Ercilio,

Encontrei uma seleção de perguntas para vendas consultivas e complexas, compartilhadas por Dan Seidman, são elas:

  • Há quanto tempo vocês estão fazendo deste jeito, quais os resultados e quanto tem custado (em tempo e dinheiro)?
  • Por favor me fale sobre isso (uma das grandes características da venda consultiva – pedir mais informações e OUVIR!).
  • Que outras alternativas vocês já avaliaram e colocaram em prática ou testaram? Como foi?
  • Como isso (decisão de compra, problema, projeto, solução) está afetando você pessoalmente? Qual impacto direto tem na sua produtividade pessoal e profissional?
  • O que vai acontecer se nada for feito e tudo continuar exatamente do mesmo jeito que está?

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