Poderiam dar mais exemplos de perguntas poderosas?

Oi Ercilio,

Encontrei uma seleção de perguntas para vendas consultivas e complexas, compartilhadas por Dan Seidman, são elas:

Há quanto tempo vocês estão fazendo deste jeito, quais os resultados e quanto tem custado (em tempo e dinheiro)?
Por favor me fale sobre isso (uma das grandes características da venda consultiva – pedir mais informações e OUVIR!).
Que outras alternativas vocês já avaliaram e colocaram em prática ou testaram? Como foi?
Como isso (decisão de compra, problema, projeto, solução) está afetando você pessoalmente? Qual impacto direto tem na sua produtividade pessoal e profissional?
O que vai acontecer se nada for feito e tudo continuar exatamente do mesmo jeito que está?

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