Conhecer todas as características da Geladeira: Funções, voltagem, como funciona, benefícios... Identificar os influenciadores : Como vivem, quais valores , tendencias, histórico.... Observar o mercado que está inserido o cliente: Quais os fatores de decisão, ofertas ... Verificar a concorrência: empresas, produtos, e desafios que influenciam no negócio... Entender como ele vê a necessidade de se ter a geladeira...
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resposta
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Planeje um PESC para vender a geladeira ao esquimó!
Olá, Samir, tudo bem?
A partir da sua resposta é possível começar diversas pesquisas para aprimorar a venda. Parabéns!
Quaisquer dúvidas, estamos à disposição.
Abraços e bons estudos!