Preparação: Entender o produto e os hábitos da vida do esquimó. Como armazenam alimentos? Como vivem em seu dia a dia? Tanto no inverno quanto nas demais estações.
Resultado Preparação: Em pesquisas, vimos que os esquimós tem dificuldade de encontrar alimentos no inverno devido ao congelamento dos rios. Existem animais na região, que em busca de alimento, podem diminuir a disposição de alimentos para o esquimó.
Entendendo a Necessidade: Quais a necessidades dos esquimós?
Resultado Necessidade: Entendemos que o esquimó tem uma dificuldade em encontrar alimentos. Em épocas fartas de alimentos, não tem onde armazenar. Se armazenarem na neve, animais podem roubar estes alimentos que estão armazenados em locais abertos.
Solução: Qual a solução para esta necessidade do esquimó?
Resultado Solução: A geladeira dará maior segurança para os alimentos do esquimó e também aumentará seu tempo de vida útil. Fazendo assim com que nos períodos de comida escassa, como no inverno, ele terá como ter alimento o período todo. Além de manter o alimento longe de animais.
Construção de Relacionamento: Como finalizar a venda com o esquimó e manter um relacionamento?
Resultado Construção: Ao solucionar o problema do Esquimó, faremos um acompanhamento de pós vendas de avaliação do produto e de como este produto está auxiliando o esquimó em seu dia a dia. Oferecendo disponibilidade para solução de qualquer problema.
