Procuro entender o cenário do cliente atual. Quais suas dificuldades atuais para atingir o objetivo desejado Como podemos ajudá-lo a chegar na sua expectativa com clientes Seus problemas com o parceiro atual O que considera positivo para entrar em uma nova parceria Qual a maior dificuldade em iniciar uma nova parceria
Oi Rafael,
Excelente!
O que nos move não são as respostas, mas sim as perguntas, principalmente quando falamos no contexto de vendas consultivas.
Fazer perguntas pode te dar vários insights, e associadas ao seu conhecimento, oferecer valor para o cliente através dos seus serviços ou produtos.
Obrigada por compartilhar! =)
Procuramos sempre as respostas, mas os mais importante são as perguntas que fizemos.