Perfil Restritivo Personagem: Ebenezer Scrooge (Um Conto de Natal) Características: Scrooge é avarento e controlado, sempre buscando maximizar seus próprios ganhos financeiros. Ele é inflexível e insensível às necessidades e sentimentos dos outros, fazendo dele um negociador difícil de lidar. Sua desconsideração pelos outros e sua necessidade de controle exemplificam o perfil Restritivo.
Perfil Ardiloso Personagem: Petyr Baelish (Game of Thrones) Características: Mindinho é mestre na arte da manipulação, sempre atuando em benefício próprio. Ele exerce deferência quando necessário para desviar suspeitas, mas está sempre pronto para trair e rebaixar os outros a seu favor. Sua abordagem centrada em seus próprios interesses e sua capacidade de jogar com as expectativas dos outros exemplificam o perfil Ardiloso.
Perfil Amigável Personagem: Samwise Gamgee (O Senhor dos Anéis) Características: Samwise é leal e confiante, sempre colocando as necessidades de seus amigos, especialmente Frodo, acima das suas. Ele frequentemente abre mão do controle para apoiar e incluir os demais, exemplificando um negociador amigável que visa o bem-estar do grupo. Sua confiança nos outros e sua deferência caracterizam o perfil Amigável.
Perfil Confrontador Personagem: Hermione Granger (Harry Potter) Características: Hermione combina confiança e controle em suas interações. Ela é assertiva e geralmente assume o papel de liderança em situações de negociação, mas sempre busca o bem-estar do grupo e valoriza a inclusão de todos nas decisões. Sua habilidade para balancear controle e confiança faz dela uma negociadora confrontadora.
