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Os pré requisitos de uma boa negociação...

Podemos dizer que o processo de negociação, só é eficaz se quem está envolvido possuir três coisas: informação, poder (de barganha) e souber se comunicar adequadamente, correto?

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Marília, tudo bom? Basicamente sim. Complementando, li esse post bem legal que fala sobre isso e dá mais detalhes sobre esse ponto:

https://blog.sage.com.br/como-realizar-um-processo-de-negociacao/