Estas metodologias têm em comum a busca por um relacionamento com o cliente que vai além da simples venda. A relação é otimizada para que o cliente tenha no vendedor um consultor, uma referência de conhecimento e expertise disponível no assunto. Assim consegue obter a melhor solução para o seu negócio através de um parceiro aliado. O vendedor ganha numa relação duradoura e que flui com muito mais facilidade negócios lucrativos.
