Excelente visão Clayton!

Quanto mais repertório sobre o produto/serviço, demandas e necessidades dos clientes, mais cadência esses passos pode ter e o resultado serão melhores níveis de vendsa. =)

Se pensarmos nos primordios do escambo , a venda é entregar um valor... hj acrescido com as melhores praticas de encantamento do cliente atraves de uma oferta , dado a esta frase me lembro de um grande vendedor que vendeu um conceito tão arraigado de encantamento que ate hj é sucesso e sonho de muitos consumidores ( iphone / Apple).

Verdade, Sandro.

Faz todo sentido.