Acredito que o principal ponto em comum dentre todas as metodologias de vendas é a "solução". Seja ela imediata ou em uma consultoria extensa, sempre temos como principal objetivo solucionar o problema do cliente, buscando assim sempre utilizar da técnica e metodologia mais adequada para aquela situação/dor.
Oi, Leonardo, tudo bem?
De fato, independente da metodologia, todas tendem a dar uma solução para a possível dor do cliente. O papel do vendedor é tentar extrair ao máximo as dificuldades do cliente e trazer o produto/serviço como solução para aquilo.
Obrigada por participar do fórum, qualquer dúvida, estou à disposição!
Abraços e bons estudos!