Tudo o que eu li e ouvi sobre as metodologias de vendas me levam a entender que devemos, primeiramente, ouvir o cliente, para depois conseguirmos desenvolver qualquer uma das metodologias expostas que escolhermos.
Tudo o que eu li e ouvi sobre as metodologias de vendas me levam a entender que devemos, primeiramente, ouvir o cliente, para depois conseguirmos desenvolver qualquer uma das metodologias expostas que escolhermos.
Angela, tudo bem?
Concordo! Sou da área de tecnologia e trabalhei muitos anos em consultoria. Várias vezes ficava evidente que ao tentar vender uma solução, quanto não se conhecia a necessidade do cliente, a venda não acontecia. Mas quando o comercial ia preparado, com embasamento técnico, era muito raro não fechar um contrato.