O proprietário de um imóvel localizado em região nobre de Belo Horizonte tentou, por muito tempo, vender um imóvel muito cobiçado pelas construtoras, mas sem sucesso. No final da negociação elas afirmavam a mesma coisa: o preço não era razoável, pois elas queriam apenas o lote e não o prédio muito velho e deteriorado. Até que um dia o proprietário enxergou a luz: mandou derrubar o prédio e fez terraplanagem do terreno, somando todo o custo do serviço de demolição, transporte , descarte e terraplanagem ao preço do terreno. Assim, conseguiu vender o lote no primeiro anúncio. Com 50% de ágio no valor anunciado! Qual o nome desse fenômeno na negociação?
