Os conceitos de ZOPA e MACNA são sensacionais! Eu não sou do mundo VENDAS, e tenho aplicado os conceitos em minhas negociações diárias. E tem surtido efeitos muito positivos. Tenho uma dúvida, como acessar um cliente que não compreende a necessidade de um esforço compartilhado, para entregar valor em uma iniciativa?
Olá, André, tudo bem?
Que massa que você curtiu os conceitos! Eu me apropriei bastante do conceito de ZOPA e MACNA para meu cotidiano também! Tem sido interessante perceber as possibilidades de negociação que pode ser positiva para todas as pessoas envolvidas.
Obrigada pela participação, quaisquer dúvidas, estamos à disposição.
Abraços e bons estudos!