Como negociador não tenha pressa, é importante criar um ambiente seguro baseado em confiança, para isso use sua paciência e escute bem o que o seu cliente deseja. Nessa negociação ele vai expor suas dores e necessidades e deixar claro o quanto esse produto/serviço pode ser importante para sua empresa. Com essas informações você pode falar pontos fortes do seu produto com relação a outros concorrentes, o quantos sua empresa se dedica para sanar as dores de seus clientes. De uma forma clara com uma comunicação simples exponha seus diferenciais e deixe claro o porquê do valor de seu projeto e quais as vantagens que o cliente terá em escolher sua empresa.
