O motivo da pesquisa é entender as necessidades e dores do usuário através da criação da proto-persona, onde o usuário e suas possíveis dores são representadas, e usando a empatia, encontrar validações destas dores e soluções para elas. Também pode-se usar diferentes tipos de pesquisa afim de solucionar problemas que o fornecedor de serviços venha enfrentando, o que o distancia do seu consumidor (como foi o caso citado da Copenhagen)