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Maturidade de Vendas

Referente ao curso Vendas de alta performance: vendas na era digital, no capítulo Como ser um vendedor de sucesso e atividade Maturidade de Vendas

por LALTON MOACIR SANTIAGO DOMINGOS
| 3.4k xp | 2 posts

Auxiliar os meus clientes a enetnder as suas necessidades
Desafiar o cliente.
Mostrar oportunidades promissoras.

1 resposta
por TIAGO MECONI
| 69.1k xp | 23 posts
Gestor de Desenvolvimento

Você resumiu perfeitamente a jornada da maturidade em vendas. Esses três pontos representam a evolução do papel do vendedor:

  1. Entender as necessidades: O papel de Consultor. Você ouve e diagnostica.
  2. Desafiar o cliente: O papel de Provocador (Challenger). Você usa seu conhecimento para ensinar algo novo ao cliente e questionar suas premissas.
  3. Mostrar oportunidades: O papel de Parceiro Estratégico. Você conecta a solução aos objetivos de longo prazo do cliente.

Muitos vendedores param no primeiro passo. A verdadeira maestria, que gera valor e fidelidade, está em executar os três.