Hoje, acredito estar na fase consultiva, onde já compreendo as necessidades do cliente, escuto ativamente e busco entregar soluções personalizadas.
Para atuar como um vendedor desafiador, que é a próxima etapa na régua e representa um profissional que agrega valor estratégico e provoca novas formas de pensar, as 3 ações imediatas que posso adotar são:
Estudar mais profundamente o mercado e o negócio dos meus clientes, para propor soluções que eles ainda não tenham considerado.
Criar abordagens que questionem o status quo do cliente, mostrando riscos de não agir e oportunidades ocultas.
Produzir ou compartilhar conteúdos estratégicos, como estudos de caso ou tendências do setor, que provoquem reflexão e posicionem minha abordagem como referência.
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!