Boa noite, Nessa aula a professora pressupõe que já sabemos sobre o método linear de Harvard. Porém, no curso de fundamentos da negociação (que penso ser pré requisito para este curso) não foi falado nada a respeito. Em que bibliográfica ou artigos eu posso aprender mais sobre esse assunto? Obrigado
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Mais informações
No método de Harvard a proposta é que todas as partes envolvidas sejam beneficiadas na negociação, ao contrário de modelos comuns que tentam maximizar o benefício de apenas um lado em detrimento do outro. Ury e Fisher propõem que os envolvidos na negociação devem se tratar como parceiros, não adversários.
Autores: William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton
Livro: Como chegar ao sim
Indicação de Prévia:
https://www.google.com.br/books/edition/Como_chegar_ao_sim/0HBgDwAAQBAJ?hl=pt-BR&gbpv=0
Obrigado pela resposta. Certamente lerei este livro