Considero que a afirmativa abaixo é correta:
Um produto ou serviço deve reduzir as dores ou aumentar os ganhos das pessoas, com base na percepção delas sobre o que é mais importante.
Embora fique melhor substituindo "um produto ou serviço" por "a proposta de valor", como a maior parte das propostas de valor se resumem a um produto (bem ou serviço) não concordo que a afirmativa se errada.