Solucionado
Na abertura da negociação, chega o momento onde se pode discordar de certos pontos da outra parte, neste momento já devo aplicar minhas ações de MACNA ou isso pode ser em um segundo momento durante a negociação e não logo nas primeiras discordâncias? Ou deve ser no momento final da não negociação?
Olá Ronny, tudo bem?
Na abertura da negociação, geralmente é importante estabelecer um clima de diálogo construtivo e buscar compreender a posição da outra parte antes de discordar. É possível que em alguns casos você já tenha uma ideia da sua MACNA antes mesmo de começar a negociação, mas é importante não demonstrar isso logo de cara, pois pode gerar um clima de tensão e desconfiança.
Ao invés disso, tente ouvir atentamente o que a outra parte tem a dizer e tente encontrar pontos em comum. Só depois que você tiver uma compreensão clara da posição da outra parte é que você pode começar a apresentar seus argumentos e, se necessário, indicar que tem uma MACNA como alternativa.
É importante lembrar que a MACNA deve ser usada como uma ferramenta de negociação, mas não como uma ameaça. A ideia é mostrar que você tem outras opções caso não haja acordo, mas sempre mantendo um clima de diálogo aberto e buscando encontrar soluções que beneficiem ambas as partes.
*Vale fazer um adendo : *Aqueles que defendem a ideia de apresentar a MACNA logo no início argumentam que isso pode ajudar a demonstrar sua força na negociação e evitar que a outra parte faça demandas excessivas ou inaceitáveis. Além disso, pode ajudar a agilizar o processo de negociação, já que a outra parte saberá que você tem uma alternativa caso não haja acordo.
Agradeço sua dúvida e bons estudos!