Quando se monta o quadrante da negociação, é correto afirmar que o Zopa entra no Ganha/Ganha e Ganha/Perde e o Macna entra no Perde/Ganha e Perde/Perde?
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Macna e Zopa no quadrante da Negociação
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Olá Ronny, beleza?
Sim, você está correto. O ZOPA (Zona Possível de Acordo) é uma área de compromisso potencial onde ambos os lados podem obter benefícios mútuos e é geralmente considerado uma situação de ganha-ganha. Portanto, o ZOPA pode estar presente nos quadrantes de ganha-ganha e ganha-perde do quadrante de negociação.
Já o MACNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) é a alternativa disponível caso não haja acordo na negociação e, portanto, é geralmente considerado uma situação de perde-perde. O MACNA pode estar presente nos quadrantes de perde-ganha e perde-perde do quadrante de negociação.
Agradeço sua dúvida e bons estudos!
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