Lead's Duvidas...

Olá Alex!

Claro! Vamos esclarecer esses pontos sobre inbound marketing e inbound sales.

Qualificação dos Leads de Vendas:

Em um processo de inbound marketing e vendas, a qualificação de leads geralmente acontece em duas etapas:

Leads Qualificados de Marketing (LQM): Estes são leads que se mostraram interessados em seu conteúdo ou oferta, mas ainda não estão necessariamente prontos para comprar. A equipe de marketing qualifica esses leads com base em critérios predeterminados, como interação com conteúdos específicos, comportamento no site ou dados demográficos.

Leads Qualificados de Vendas (LQV): Depois que um lead é considerado qualificado pelo marketing, ele é passado para a equipe de vendas. Os vendedores então avaliam o lead em termos de sua prontidão e adequação para comprar. Se um lead for considerado pronto para comprar e adequado para a oferta, ele é classificado como um LQV.

A qualificação do lead de vendas é realizada pela equipe de vendas. Eles usam uma combinação de critérios e conversas diretas com os leads para determinar se há um ajuste genuíno e se o lead tem potencial para se tornar um cliente.

Oportunidades: As oportunidades são leads que foram considerados LQV e com os quais a equipe de vendas decidiu que vale a pena gastar mais tempo e recursos. Esses leads estão em uma fase mais avançada do funil de vendas e estão ativamente considerando fazer uma compra ou já estão em negociações. Portanto, sim, a equipe de vendas lida diretamente com essas oportunidades, buscando convertê-las em clientes.

Resumindo os números que você forneceu:

• Prospects/Visitantes (3200): Pessoas que visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo.
• Leads (1600): Pessoas que demonstraram interesse, talvez preenchendo um formulário ou baixando um recurso.
• Leads Qualificados de Marketing (800): Leads que a equipe de marketing identificou como potenciais interessados em seus produtos ou serviços.
• Leads Qualificados de Vendas (400): Leads que a equipe de vendas identificou como tendo uma intenção clara de compra ou um alto potencial para se tornarem clientes.
• Oportunidades (200): Leads em estágios avançados de consideração ou negociação.
• Clientes (100): Leads que foram efetivamente convertidos em compradores.

Espero que isso tenha esclarecido suas dúvidas! Se você tiver mais perguntas ou quiser se aprofundar em algum ponto, estou aqui para ajudar.

Bons estudos! :)