Exercício: venda de seguro
- Definir o produto: venda de seguro de vida
- Contexto do cliente: Qual a necessidade ou preocupação que o motivaria a comprar um seguro
- Qual a motivação: Preocupação com a segurança financeira da família no caso em que vier a faltar
- Apresentação do produto: Mostrar ao cliente os produtos do portifólio, fazendo simulações para que o mesmo possa verificar a melhor opção que irá atendê-lo
- Finalização: Após a apresentação, efetivar a proposta.