não há como ter certeza prévia se a parte com quem negocio está sendo totalmente sincera. há alguma técnica para termos razoável certeza que não estamos sendo 'passados para trás' por negociadores que querem o máximo sem dividir?
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há alguma técnica para descobrir se negocio com um 'mentiroso'?
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Oi Antonio,
Técnica perfeita não existe. O que pode ser feito é fazer uma análise das expressões, esse canal do Youtube ensina a ler as expressões https://www.youtube.com/channel/UCh7TUTXojlE8vRtb-EnuDzw gosto muito desse canal.
Outro jeito é aprendendo bastante sobre o negócio. O negociador pode querer enganar dizendo uma mentira mas se você entende do negócio você sabe que ele está mentindo fantasiando sobre o produto ou as condições.
Você também pode perguntar bastante para o negociador para ver se pega ele no pulo, se ele fala alguma informação falsa que o denuncie.
Como disse essas técnicas não são perfeitas mas ajuda muito na negociação.
Espero ter ajudado!!!