Referente ao curso Negociação parte 1: práticas essenciais, no capítulo O poder da negociação e atividade Relação de confiança
A abordagem integrativa é aquela onde a relação de confiança e estabelecimento da negociação visa fatiar os ganhos, ou seja, (Ganha/Ganha) diferente da Distributiva que quer ganhar o máximo e em detrimento de prejuízo da outra parte.
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Muito bem, Gustavo!
