Durante um processo de negociação de compra e venda, qual tipo de abordagem você utilizaria para vender, e de que forma? E como cliente, qual seria o seu comportamento?
Acredito que tanto como cliente, quanto como vendedor iria buscar por uma abordagem integrativa, ou seja: coruja, buscando chegar em um resultado ganha/ganha, explorando todas as possibilidades para isso dentro da ZOPA (zona de provável acordo) e, se necessário, utilizaria MACNA (melhor alternativa em caso de não retorno), objetivando fechar a venda (ganha para o vendedor) e oferecer as melhores vantagens para o cliente (ganha para o cliente).
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