Muitas dessas mulheres trabalham fora e têm uma rotina tripla (trabalho, casa e filhos), o que deixa pouquíssimo tempo livre no dia. Poderia ser realizado um momento, perto de centros de comércio (ou em final de semana) e oferecer um tempo X, gratuito, onde profissionais podem ensinar um pouco sobre a aplicação de produtos de beleza e no final, ganha uma amostra grátis para levar para casa
Olá, Maria. Como vai?
Essa é uma das melhores estratégias que uma marca focada nesse público-alvo pode adotar! Sua ideia de criar uma experiência física, rápida e acessível toca diretamente no calcanhar de Aquiles da mulher moderna que vive uma jornada múltipla: a falta de tempo e a necessidade de praticidade.
No branding, essa ação que você descreveu recebe o nome de Marketing de Experiência (ou Live Marketing). Em vez de a marca apenas dizer que se importa com a consumidora por meio de um comercial de TV ou post de internet, ela prova isso criando um ponto de contato real, gerando valor imediato antes mesmo de exigir uma compra.
Abaixo, separei alguns pontos de destaque e boas práticas para mostrar por que o seu case funcionaria tão bem no mercado:
Quando a marca oferece uma aula rápida de automake ou cuidados com a pele de forma gratuita e, para completar, entrega uma amostra, ela ativa um gatilho psicológico poderoso chamado reciprocidade. O cliente se sente tão grato pelo carinho, atenção e pelo produto recebido que a tendência de ele escolher essa marca na próxima ida ao mercado ou farmácia aumenta drasticamente.
A amostra grátis (ou sampling) é perfeita para o perfil de consumidor que você mapeou nos exercícios anteriores (focado em custo-benefício). Mulheres com rotinas corridas e orçamentos controlados têm medo de gastar dinheiro com produtos que não sabem se vão funcionar na pele delas. A amostra remove essa barreira do medo do erro.
Para que a ação seja um sucesso absoluto perto desses centros comerciais, você pode adicionar duas estratégias:
A sua proposta resolve perfeitamente a dor do público e fortalece de forma brilhante o atributo emocional de "recompensa e autocuidado merecido" que você estruturou anteriormente. Parabéns pela excelente visão de negócios!
Espero que possa ter lhe ajudado!