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respostas

Etapas na venda

Identificação de Oportunidades:

Pesquisa e identificação de potenciais clientes ou leads qualificados. Prospecção:

Contato inicial com os leads para apresentar a empresa e seus produtos/serviços. Pode ser feito por e-mail, telefonema, redes sociais, entre outros. Qualificação do Lead:

Avaliação do interesse e capacidade do lead em adquirir o produto ou serviço. Identificação de suas necessidades e orçamento. Apresentação e Demonstração:

Apresentação detalhada do produto ou serviço, destacando como ele atende às necessidades do cliente. Pode incluir demonstrações práticas. Proposta Comercial:

Elaboração e envio de uma proposta formal com detalhes sobre preços, condições e termos. Negociação:

Discussão de termos, preços, e condições para atender às expectativas do cliente e chegar a um acordo. Fechamento:

Finalização do acordo e assinatura do contrato ou confirmação da compra. Pode envolver a emissão de notas fiscais ou contratos. Pós-Venda:

Atendimento ao cliente após a venda para garantir satisfação, resolver problemas e cultivar um relacionamento contínuo. Pode incluir suporte, treinamento, ou acompanhamento para fomentar a lealdade e oportunidades de vendas futuras. Avaliação e Feedback:

Revisão do processo de venda para identificar áreas de melhoria e coleta de feedback do cliente para aprimorar o produto, serviço e abordagem de vendas.

2 respostas

Oi Paola!

Parece que você já tem uma boa noção das etapas de uma venda. A ordem que você listou está bem estruturada.

Bons estudos!

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Excelente complemento da aula.