A negociação é um processo, e todo processo tem que ser planejado e estruturado, desta forma é necessário seguir algumas etapas, como:
- Planejamento;
- Preparação;
- Estágio preliminar: É o pré início da negociação, criando um ambiente positivo, seja no meu território ou no território da parte a qual eu vou negociar com ela;
- Estágio da abertura da negociação;
- Etapa de exploração;
- Encerramento e reconstrução.
