No centro da esfera está o comprador, responsável pela negociação e fechamento. Ao redor, estão o gerente da loja, o financeiro e o marketing, que influenciam diretamente a decisão. Em uma camada mais externa, aparecem a equipe operacional, o consumidor final, a logística e fatores externos como concorrência e mercado.
Oi, Lalton! Como vai?
Agradeço por compartilhar suas reflexões e aprendizados com a comunidade Alura. Gostei da forma como você organizou a esfera de influência, deixando claro quem participa diretamente da decisão e quem influencia de maneira mais indireta, o que está bem alinhado com a proposta da atividade do curso. Isso ajuda a visualizar melhor o processo de negociação no contexto de um supermercado.
Continue refletindo sobre esses papéis, pois esse tipo de análise fortalece muito a estratégia de vendas. Dica: ao aprofundar o exercício, vale escolher um dos influenciadores e pensar como adaptar sua comunicação para ele, considerando interesses, linguagem e impacto na decisão final.
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!