este é um tópico muito interessante, pois cada empresa tem uma forma diferente de compra. umas tem um funcionário que entra em contato com os vendedores passa o orçamento ao patrão ( proprietário ) e esse diz de quem comprar. muitas vezes sem um contato com o fornecedor. outras são mais complexas tem gerente, gerente de compras, tomador de necessidades da empresa, pesquisador de preços.nós vendedores teremos que ter atenção a todos os detalhes em cada venda.
Olá, Paulo!
A "esfera de influência" é um termo usado para descrever o grupo de indivíduos que têm o poder de influenciar a decisão de compra. Em uma empresa, essa esfera pode incluir o proprietário, gerentes, gerentes de compras, pesquisadores de preços e até mesmo funcionários que entram em contato com os vendedores.
Para desenhar a esfera de influência de uma empresa, você pode começar identificando todos os atores envolvidos no processo de decisão. Em seguida, tente entender o papel de cada um deles no processo de compra. Por exemplo, o pesquisador de preços pode ser responsável por coletar informações sobre diferentes fornecedores, enquanto o gerente de compras pode ter a palavra final sobre de quem comprar.
Um exemplo prático poderia ser uma empresa de médio porte com uma estrutura mais complexa. No topo, você teria o CEO ou proprietário. Abaixo dele, poderia haver um gerente de compras e um gerente de operações. O gerente de compras pode ter um assistente que faz a pesquisa inicial de fornecedores e preços. Cada um desses indivíduos faz parte da esfera de influência e pode ter um papel na decisão final de compra.
Lembre-se, no entanto, que cada empresa é única e a esfera de influência pode variar dependendo da estrutura da empresa e da natureza do produto ou serviço que está sendo comprado.
Espero ter ajudado e bons estudos!