A esfera de influência pode depender de alguns fatores como o porte da empresa e de como é o processo de compra do cliente e do tipo de produto. Um exemplo de processo pode ser o que a área que tem a necessidade estar fazendo a verifcação ao mercado. 1 - A pessoa que encabeça o processo que será seu primeiro contato. 2 - Influenciador ele tem o conhecimento e ajudou a direcionar o primeiro contato 3 - Demais áreas de influência e que podem ser usuários também do produto final 4 - Decisor pessoa que dará a palavra final
