Na empresa que trabalho, vendemos soluções tecnológicas, o caminho para uma ofertar e vender uma solução fiscal seria: Analista Fiscal Sênior > Gerente Fiscal > Diretoria.
Já uma solução de cadastro, envolve áreas como: MDM & Governança de Dados, Master Data Management, Especialista em Governança, Riscos & Compliance, entre outros.
Muito bom ter esse mapeamento, Nayara. Assim vocês conseguem direcionar melhor os esforços para atingir esse público. =)
Na minha empresa vendemos software para automação comercial. Para tomada de decisão temos o Executivo de Vendas > Diretor Executivo de Vendas > Diretor da Vertical. É uma esfera reduzida de decisão, apesar do grande porte da empresa.
Temos que avaliar quem tem poder de decisão, as vezes temos oportunidade com analista, e acaba evoluindo para diretoria, o importante é não perder a oportunidade.
Perfeita colocação, Vanessa e Thiago! =D
Concordo! O relacionamento entre analista e C-level em muitos casos é determinante para o fechamento de uma proposta, principalmente considerando o aspecto tecnico da proposta.