Entendendo o método PESC

Preparar: Prepare-se antes de conversar com o cliente, estude o seu mercado, público-alvo, cases de sucesso.

Entender: faça perguntas frequentes para o seu cliente, escute, entenda o problema dele.

Solucionar: depois de entender o cliente, veja qual produto/serviço soluciona o problema dele.

Construção: não tenha medo de ter um relacionamento recorrente com o cliente, fidelize essa relação.

O método PESC é a sequência da construção de um relacionamento seguro com o seu cliente. Estabelecendo o primeiro contato com a pessoa que possa abrir a porta para uma negociação vantajosa e duradoura. Conhecer o seu cliente, suas necessidades, seus problemas e identificar a solução a ser oferecida, vislumbrando sempre a oportunidade de estar presente em seu negócio e garantir a fidelidade. Ser visto como um consultor que possa agregar valor ao seu negócio e não apenas como um vendedor.