Após o estabelecimento dos limites da ZOPA pelas partes, é viável uma delas buscar alterar esses limites. Seja o vendedor aumentar o preço ou o comprador diminuir a contraproposta? Quando isso é possível? É aconselhável em alguma situação?
Após o estabelecimento dos limites da ZOPA pelas partes, é viável uma delas buscar alterar esses limites. Seja o vendedor aumentar o preço ou o comprador diminuir a contraproposta? Quando isso é possível? É aconselhável em alguma situação?
Olá, João. Tudo bem?
Pelo meu entendimento, O ZOPA é consolidado de acordo com estudos e análises dos interesses e propostas do cliente em conjunto com os do vendedor, então o ideal é que o ZOPA não sofra alterações, pelo seu forte embasamento, a fim de fechar uma negociação dentro dos parâmetros definidos e de vantagens para todos os lados.
Mas, acredito que possa ser flexível, e essa flexibilização pode ser definida de acordo com a disposição das partes e análise das reuniões e comportamentos.
Espero ter ajudado e bons estudos.