No funil da métrica, o que pode acontecer que resulta em apenas a metade dos interessados sendo direcionados para os vendedores? O que vocês acham, como elas foram "perdidas no meio do caminho"?
Solucionado
No funil da métrica, o que pode acontecer que resulta em apenas a metade dos interessados sendo direcionados para os vendedores? O que vocês acham, como elas foram "perdidas no meio do caminho"?
Olá, Mariana!
A perda de metade dos interessados no meio do caminho pode ocorrer por diversos motivos. Pode ser que alguns interessados não estejam no momento certo para fazer a contratação ou estudar soluções como a sua. Além disso, pode haver problemas na qualificação dos leads, fazendo com que eles se percam no processo de direcionamento para os vendedores.
Para entender melhor o que pode estar acontecendo, é importante analisar as taxas de conversão em cada etapa do funil. Se alguma taxa de conversão estiver muito baixa, isso pode indicar problemas específicos nessa etapa. Por exemplo, se a taxa de conversão de interessados para direcionados aos vendedores for de apenas 10%, pode ser necessário trabalhar a qualidade dos leads que estão chegando.
É fundamental ter clareza sobre as métricas do funil de outbound para tomar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria. Além disso, é importante considerar o tamanho do mercado que você está prospectando e avaliar se vale a pena queimar uma parte dele em busca de um retorno financeiro imediato.
Bons estudos!