[Dúvida] Sobre Framework para processo de prospecção

Olá Mariana!

Pelo que entendi, você está com dúvidas em relação ao primeiro ponto do framework de prospecção, que é o Market Share. Vou explicar um pouco mais sobre esse conceito para te ajudar.

O Market Share se refere à fatia de mercado que a sua empresa domina. É importante entender o quanto você já conquistou desse mercado, pois isso vai te ajudar a identificar se ainda há espaço para prospecção e crescimento. Se você já está muito presente em um determinado mercado, pode ser necessário abrir um novo mercado para continuar crescendo.

Por exemplo, imagine que você trabalha em uma empresa de telefonia e já conquistou 70% do mercado de telefonia móvel. Nesse caso, você precisa avaliar se ainda há espaço para crescer nesse mercado ou se é necessário buscar novas oportunidades em outros segmentos, como telefonia fixa ou internet.

Ao entender o seu Market Share, você consegue analisar se vale a pena investir em um processo de prospecção e se é viável contratar pessoas e ferramentas para impulsionar esse crescimento.

Espero ter esclarecido um pouco mais sobre o Market Share e como ele se encaixa no framework de prospecção. Se tiver mais alguma dúvida, é só me dizer. Espero ter ajudado e bons estudos!