Para conhecer melhor o cliente pode-se pesquisar caso ele esteja na bolsa de valores como está as suas ações? E utilizar essa informação para ver de maneira mais ampla a sua situação ao longo do tempo?
Solucionado
Para conhecer melhor o cliente pode-se pesquisar caso ele esteja na bolsa de valores como está as suas ações? E utilizar essa informação para ver de maneira mais ampla a sua situação ao longo do tempo?
Olá, Matheus! Como está?
Entender o contexto financeiro de um cliente, especialmente se é uma empresa listada na bolsa de valores, pode ser uma boa maneira de obter insights sobre sua situação atual e suas necessidades. Verificar como as ações da empresa estão se comportando ao longo do tempo pode te fornecer uma visão mais ampla sobre a saúde financeira e o desempenho da empresa no mercado.
No entanto, é importante lembrar que essa é apenas uma parte do quebra-cabeça. No contexto do SPIN Selling e das "Perguntas de Ouro", essas informações podem ser usadas para formular perguntas mais informadas e relevantes para o cliente. Assim, tais perguntas podem ajudar a abrir uma conversa mais profunda e mostrar ao cliente que você fez sua lição de casa e está genuinamente interessado em entender e ajudar a resolver seus problemas, certo?
Espero ter ajudado e qualquer pergunta ou dúvida me fale.
Até breve!