No vídeo sobre o cenário do curso, respondi que abordaria de forma distributiva por ver a oportunidade de utilizar a técnica de rejeição seguida de recuo (técnica que não foi falada aqui no curso, mas que eu já conhecia).
Resumindo é uma técnica que você cobra um valor mais alto já sabendo que vão rejeitar, após a rejeição você faz uma concessão diminuindo este valor.
Bom, refletindo sobre o cenário em questão e lembrando de negociações pessoais, acredito que o planejamento é muito mais complexo do que eu imaginava. Porque nem sempre ao dar um valor alto teremos uma resposta negativa, é bem mais provavel que sejamos ignorados, principalmente se esta negociação estiver sendo feita por whatsapp ou e-mail.
Sendo assim, a negociação integrativa tem muito mais vantagens que a distributiva, pois podemos agregar muito mais valor e até criar uma reciprocidade na negociação.
