No momento da prospecção como saber se estou atingindo a necessidade do cliente?
No momento da prospecção como saber se estou atingindo a necessidade do cliente?
Olá, Samir. Tudo bem?
O processo de prospecção consiste em entrar em contato com consumidores em potencial, é muito importante investir uma escuta ativa para compreender de fato o o que o cliente quer e passar as informações assertivas conforme essa necessidade.
Não tenho uma resposta assertiva, mas de forma geral, é importante ter um posicionamento empático para compreender e reconhecer as reações do cliente para ver se está conseguindo atender a necessidade.
A base para saber se está atingindo a necessidade é a comunicação, conseguir passar e absorver as informações importantes, faz sentido?
Espero ter ajudado!