Dúvida MACNA

Olá, Ana Clara!

Ótima pergunta, Na prática, como compradora, conhecer o seu MACNA é essencial, mas o ideal não é sempre levar a negociação até esse limite, e sim usá-lo como referência estratégica. Vou explicar:

• O MACNA serve como sua linha de segurança. Ele mostra o ponto em que, se o acordo for pior do que a sua melhor alternativa, você deve optar por sair da negociação.
• Isso não significa que você precisa insistir até esgotar todas as possibilidades só para tentar chegar ao MACNA, porque forçar demais pode prejudicar o relacionamento com o fornecedor ou até fechar portas futuras.
• A grande sacada é negociar com flexibilidade, mas sempre sabendo qual é o seu limite. Se a proposta do outro lado for melhor que seu MACNA, pode ser vantajoso fechar o acordo antes de chegar no extremo.

Os riscos de "esticar demais" a negociação incluem:

• Perder oportunidades de acordo razoável por esperar algo que talvez não venha;
• Criar um clima de desconfiança ou resistência com a outra parte;
• Em casos de compra urgente, comprometer prazos ou condições.

Então o ideal é: tenha clareza do seu MACNA, use ele como proteção, mas conduza a negociação de forma estratégica, sem precisar sempre chegar no limite.

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