Entrei em uma empresa que já utiliza o google ads, o ticktet do produto é alto... As campanhas atuais tem uma conversão de 0,95%. Meu desafio é aumentar essa conversão e manter leads qualificados. Porém, nas novas campanhas que estou criando, o CPA mais baixo, exemplo 10,00 reais, estaticamente traz mais leads... Se eu manter o CPA que vem sendo utilizado (110 reais), estatisticamente diminui a quantidade de leads. Isso de dá pq o CPA mais caro traz leads mais qualificados?
hoje, com a Alura e o Google Gemini
Olá, Alessandra! Tudo bem?
O CPA (Custo Por Aquisição) é uma estratégia de lances do Google Ads onde você define quanto está disposto a pagar por uma conversão. Essa estratégia é muito usada quando o objetivo é obter o maior número de conversões possível dentro de um determinado orçamento.
Agora, sobre a sua pergunta, o CPA mais alto não necessariamente traz leads mais qualificados. O que acontece é que um CPA mais alto permite que o Google Ads participe de leilões mais competitivos, ou seja, onde há mais anunciantes disputando o mesmo espaço. Isso pode resultar em mais visibilidade para o seu anúncio e, consequentemente, em mais leads. No entanto, a qualidade desses leads depende de outros fatores, como a relevância do seu anúncio e a segmentação do público-alvo.
Por outro lado, um CPA mais baixo pode limitar a participação do seu anúncio em leilões mais competitivos, o que pode resultar em menos leads. No entanto, isso não significa que esses leads serão menos qualificados. Na verdade, se o seu anúncio for relevante e a segmentação do público-alvo for bem feita, é possível obter leads qualificados mesmo com um CPA mais baixo.
Um exemplo prático seria: imagine que você venda um produto de alto valor. Se você definir um CPA muito baixo, seu anúncio pode não aparecer para pessoas que estão dispostas a pagar um valor alto pelo produto, simplesmente porque o Google Ads pode considerar que o custo de aquisição dessas pessoas é maior do que o CPA que você definiu. Por outro lado, se você definir um CPA mais alto, seu anúncio pode aparecer para essas pessoas, o que pode resultar em mais leads.
Então, o ideal é encontrar um equilíbrio entre o CPA e a quantidade/qualidade dos leads. Para isso, você pode fazer testes com diferentes valores de CPA e analisar os resultados. Além disso, é importante sempre monitorar a performance das suas campanhas e fazer ajustes conforme necessário.
Bons estudos!