[Dúvida] Diagnóstico da empresa

Olá, Bruna! Pelo que entendi, e me corrija se é isso mesmo, vocês são uma espécie de revenda da SalesForce? Uma vez que ainda é difícil realizar tráfego pago para a atração de Leads, vocês já conseguiram mapear o ICP dos clientes direcionados pela SalesForce? Exemplo: Qual o porte, segmento, quem é a pessoa chave ou influênciadora dentro do negócio?

O estudo do mercado pode ser uma alternativa para a partir disso, traçar as melhores estratégias de aquisição, e mesmo que a área seja pequena, a relevância de produto, marketshare do produto-chave, dentre outros aspectos tendem a contribuir. Um outro ponto seria analisar uma operação outbound, uma vez que já se tem clientes carteirizados, através de prospecção ativa vocês podem chegar até os cliente. Trouze o outbound, mas entendo que seu ponto está direcionado ao Inbound, no entando, eles precisam coexistir juntos e não mais separados como a tempos atrás.

As estratégias de SEO serão fundamentais dentro desse processo para posicionamento de marca e para estar onde seu cliente está, é possível que você o conheça, mas vou aproveitar e deixar o link aqui, gosto muito de acompanhar o Diego Ivo, Founder e CEO da Conversion, agência líder em SEO no Brasil, os conteúdos dele são riquíssimos.

Nota: Minha especialidade é área comercial, não Marketing, mas espero ter podido contribuir de alguma forma. https://www.linkedin.com/in/diegoivo/

Entendo que trabalhar em uma empresa de software com uma equipe de marketing pequena pode ser desafiador, especialmente quando você é responsável por atrair novos leads. Aqui estão algumas ideias para ajudá-la a encontrar e envolver seu público-alvo de forma mais eficaz: Conheça bem seu público-alvo: Reserve um tempo para entender quem são seus clientes em potencial. O que eles precisam? Quais são seus desafios? Quanto mais detalhes você souber, mais focadas serão suas campanhas.

1. Crie conteúdo relevante: Compartilhe insights, dicas e informações que realmente ajudem seu público-alvo. Isso pode incluir artigos, vídeos, webinars ou estudos de caso sobre os desafios que eles enfrentam.

2. Otimize seu conteúdo para SEO: Utilize palavras-chave que seu público-alvo procura online. Isso pode ajudar a trazer tráfego qualificado para o seu site.

3. Experimente anúncios pagos: Considere investir em anúncios nas redes sociais ou no Google para atingir seu público de maneira direcionada.

4. Certifique-se de segmentar seus anúncios para chegar às pessoas certas.

5. Aproveite as recomendações: Como sua empresa já recebe indicações de clientes, pense em criar um programa de referência ou parcerias com outras empresas para expandir sua rede.

6. Crie um funil de marketing: Desenvolva uma jornada para seus leads, desde a primeira interação até a conversão em cliente. Isso pode incluir conteúdos relevantes e segmentados para cada estágio.

7. Monitore suas campanhas: Use ferramentas de análise para acompanhar o que está funcionando e o que não está. Assim, você pode ajustar suas estratégias ao longo do caminho.

8. Construa relacionamentos: Procure se conectar com influenciadores ou especialistas do seu setor para aumentar sua visibilidade e credibilidade.

9. Aproveite a automação: Use ferramentas de automação de marketing para simplificar processos, como envio de e-mails e rastreamento de leads.

10. Interaja nas redes sociais: Mantenha uma presença ativa em plataformas onde seu público está. Compartilhe conteúdo interessante e interaja com seus seguidores.