Acredito que a negociação é, em sua essência, um jogo mental onde a vitória e a derrota são faces da mesma moeda. Reconheço que a persuasão possui um escopo limitado; portanto, discernir o momento de desistir de uma negociação e direcionar esforços para novas ideias ou clientes é um pilar estratégico?
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Ei, Jose! Tudo bem?
Ótima reflexão sobre negociação! Você está certo ao destacar que saber quando desistir é tão estratégico quanto saber persuadir. Um ponto que complementa sua ideia é a Teoria do BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), do livro "Como Chegar ao Sim": ter opções melhores fora da negociação aumenta seu poder de decisão.
Espero ter ajudado, Jose. Até mais!
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