Fiz o curso completo e aprendi bastante sobre preparação, técnicas e estratégias de negociação. Mas fiquei com uma dúvida que não vi sendo respondida ao longo do conteúdo (só encontrei uma menção rápida em uma parte que acho que se chamava "estágio preliminar", mas não foi aprofundado).
Minha dúvida é sobre a abertura da negociação: antes de aplicar qualquer técnica, como eu chego até a outra pessoa e inicio essa conversa?? Existe uma forma, uma frase ou um jeito de me apresentar para que ela entenda que aquilo é uma negociação, sem soar estranho ou direto demais (tipo simplesmente dizer "quero negociar algo com você")??
Vou dar dois exemplos práticos para ilustrar:
- Quero cursar uma faculdade, mas já estudei por conta própria algumas matérias da grade. Não quero perder tempo cursando o que já sei. Como eu chegaria até a instituição para negociar a dispensa dessas matérias??
- Encontrei uma oportunidade em uma plataforma e tenho interesse em me tornar sócio (ou até proprietário). Como eu chegaria até a pessoa responsável para abrir essa conversa??
Minha dúvida não é sobre as duas situações em si, mas sobre o "primeiro passo" em comum entre elas: como fazer essa abertura inicial de forma natural, para que a outra pessoa entenda a intenção de negociar??
