Para vender utilizaria a abordagem integrativa, mostrando os benefícios, funções e qualidades que o cliente irá obter com a aquisição do produto. Trabalhando de forma a criar uma boa relação para o canal ficar sempre aberto para futuras negociações. Como cliente iria iniciar a negociação de forma integrativa, mas para o fechamento do negócio iria utilizar também a estratégia distributiva para atender da melhor forma as minhas necessidades atuais.
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Durante um processo de negociação de compra e venda, qual tipo de abordagem você utilizaria para vender, e de que forma? E como cliente, qual seria o seu comportamento?
Olá, Vanessa, tudo bem?
A abordagem integrativa, de mostrar os benefícios, funções e qualidades que o cliente irá obter com o produto é muito útil, mas pode ser melhor explorada se conectada com qual a dor do cliente que seu produto pretende resolver?. De modo menos diretivo, seu produto pode se fazer presente de maneira mais sutil se conectado com sensações dos consumidores. Procure explorar como os consumidores do produto se sentem ao usá-lo e o relacionamento, alinhado a abordagem integrativa, será o diferencial.
Obrigada pela participação! Quaisquer dúvidas, estamos à disposição.
Obrigada Bruna! agradeço pelo complemento!