IBTA definido pelos 8 Ps do Marketing
1. Produto
O principal produto do IBTA é o tratamento com ibogaína, estruturado de forma intensiva durante 5 dias, com acompanhamento clínico, terapêutico e psicológico.
Mas o verdadeiro produto não é “a ibogaína”.
O produto do IBTA é:
uma oportunidade de ruptura de padrão e reorganização de vida.
O tratamento entrega:
- protocolo estruturado
- segurança médica
- acompanhamento multidisciplinar
- suporte terapêutico pós-tratamento
- orientação comportamental
- acolhimento familiar
O IBTA não vende milagre nem promessa de cura.
O posicionamento é transparente:
A ibogaína pode ser uma ferramenta poderosa de transformação, mas a continuidade depende das escolhas do paciente após o processo.
2. Preço
O IBTA trabalha com uma estratégia de preço baseada em:
- acessibilidade relativa
- percepção de valor
- autoridade
- especialização
Valores atuais:
Tratamento completo
R$ 6.900 à vista
R$ 7.200 parcelado em até 12x sem juros
Reforço
R$ 3.000 à vista
R$ 3.200 em até 4x
O preço não comunica “luxo”.
Comunica:
- seriedade
- estrutura
- responsabilidade
- acompanhamento
O parcelamento reduz barreiras de entrada sem desvalorizar o serviço.
3. Praça
O IBTA atua presencialmente em:
Paulínia
Localização:
Av. Aristoteles Costa, 122
Jardim dos Calegaris
Mas estrategicamente, a presença do IBTA é nacional.
Os conteúdos digitais fazem a captação de pacientes de diferentes regiões do Brasil, enquanto o atendimento presencial centralizado reforça:
- exclusividade
- controle de qualidade
- padronização do protocolo
A logística descentralizada (hotel, alimentação e transporte por conta do paciente) mantém o foco do instituto no núcleo clínico do tratamento.
4. Promoção
A promoção do IBTA é baseada em:
- conteúdo educativo
- impacto emocional
- neurociência
- verdade desconfortável
- autoridade sem arrogância
O marketing não gira em torno de:
“cura rápida” ou “antes e depois milagroso”.
Gira em torno de:
- conscientização
- quebra de negação
- enfrentamento da realidade
- construção de responsabilidade
Os pilares principais de conteúdo são:
- neurociência do vício
- comportamento humano
- recaída
- família
- padrões emocionais
- responsabilidade pós-tratamento
- saúde mental
A comunicação do IBTA se diferencia porque não anestesia o público com frases motivacionais vazias.
5. Pessoas
O IBTA é altamente dependente do fator humano.
O processo envolve:
- médicos
- enfermagem
- psicologia
- terapeutas
- acolhimento familiar
- suporte terapêutico
Além disso, o público-alvo envolve pessoas emocionalmente fragilizadas e familiares esgotados psicologicamente.
Isso exige:
- comunicação humanizada
- firmeza sem agressividade
- empatia sem infantilização
- autoridade emocional
No IBTA, pessoas não são “clientes”.
São indivíduos em processo de ruptura emocional e comportamental.
6. Processos
O processo do IBTA é um dos maiores diferenciais estratégicos.
Existe uma jornada estruturada:
- triagem
- exames
- introdução da substância
- reset
- integração psicológica
- fechamento terapêutico
- suporte pós-tratamento
O tratamento possui:
- etapas claras
- monitoramento médico
- protocolos definidos
- critérios clínicos
- contraindicações transparentes
Essa organização aumenta:
- percepção de segurança
- credibilidade
- confiança
- autoridade
Além disso, o suporte terapêutico por 1 ano prolonga o relacionamento com o paciente.
7. Posicionamento
O posicionamento do IBTA é:
“verdade, profundidade e responsabilidade.”
O instituto não tenta parecer “motivacional”.
Tenta parecer:
- real
- técnico
- humano
- transparente
O discurso é:
- sem romantização
- sem promessa milagrosa
- sem manipulação emocional barata
O IBTA se posiciona como:
uma instituição séria que oferece uma ferramenta poderosa, mas que exige comprometimento do paciente.
Esse posicionamento gera:
- autoridade
- confiança
- diferenciação
- percepção de maturidade
8. Performance
A performance do IBTA não deve ser medida apenas por:
- curtidas
- alcance
- seguidores
Mas principalmente por:
- leads qualificados
- directs
- agendamentos
- conversões
- retenção de atenção
- construção de confiança
Os conteúdos mais performáticos do IBTA tendem a ser:
- confrontos emocionais
- neurociência aplicada
- quebra de negação
- identificação profunda
- realidade sobre recaída
- conteúdos familiares
A estratégia ideal não busca viralizar por entretenimento.
Busca:
viralizar por identificação emocional e verdade.
