Nesta aula, doi abordado o conceito de negociação, destacando que ela é uma ferramenta para atender necessidades e pode ser vista como uma arte. Ele ressalta que a negociação envolve comunicação entre duas ou mais pessoas e visa alcançar benefícios mútuos, como em um cenário ganha-ganha.O instrutor explora os elementos-chave da negociação, como o uso da informação e do poder, e como influenciar a outra parte para alcançar seus objetivos. Ele também menciona a importância de resolver conflitos e tomar decisões conjuntas.Além disso, Flávio explica que a negociação está presente em diversas áreas, desde a gestão de projetos até assuntos pessoais, como em negociações familiares ou comerciais. Ele enfatiza que a negociação não se limita a questões financeiras, mas também envolve prazos, recursos e escopo.Para ilustrar a aplicação da negociação, o instrutor apresenta exemplos práticos, como a negociação de contratos, parcerias comerciais e até mesmo a compra de um guarda-chuva em um dia chuvoso. Ele também menciona a importância de estar aberto a mudanças e de buscar soluções que atendam às necessidades de ambas as partes.Ao final da aula, Flávio convida os alunos a refletirem sobre o cenário da empresa Spartacus, que será abordado em aulas futuras, e a pensarem em como aplicar os conceitos de negociação nesse contexto.
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