Eu perguntaria onde que ele armazena os alimentos de forma segura, organizada, com temperatura controlada e longe de contaminações externas. A resposta seria "não tenho isso". E a minha réplica seria "até agora!". Criar a necessidade é uma estratégia que, quando bem aplicada, tem uma taxa de eficiência altíssima, todos nós queremos sanar alguma dor, ela só precisa existir.
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Como vender uma geladeira para Esquimó
Olá, Leonardo, tudo bem?
Muito bacana sua ideia! Como dica, eu diria que você poderia perguntar cada uma dessas coisas, uma de cada vez. Desse modo, o cliente falaria especificamente de cada dor, relacionada primeiro à segurança no armazenamento, em seguida relacionada à organização, e assim com todas as perguntas, até que o cliente tenha levantado todas as suas dores.
Parabéns pelo comentário, é bem por essa linha mesmo! (:
Te desejo um ótimo dia de estudos!