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Como usar desenvolvimento ágil em projeto sob demanda ?

No desenvolvimento de produto aplico Scrum e kanban e roda lindo, realmente eles ajudam muito a não desperdiçar tempo, e aliados a Lean Startup ajudam enormemente no desenvolvimento da Startup. Porém, as vezes trabalho com projetos sob demanda, como dar prazo e preço de um projeto todo ? Sendo que na concepção de Scrum eu não devo pensar em tudo, e sim nos sprints. Mas todo cliente quer saber quanto custa e quando entrega, pois software como demanda é meio que visto como commodity.

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Fala Leo, tudo bem?

Geralmente o que vejo muito o pessoal fazendo quando não é possível "entregar" e estimar o sistema como um todo é negociar entregáveis, algo de valor que ao término da sprint agregue valor ao negócio do cliente. Se você conseguir "quebrar" as funcionalidades de um sistema em pequenas partes, conseguirá estimar e negociar com o cliente os custos desses "pedaços" menores. Dando inclusive a possibilidade do cliente lhe dar feedbacks e ir testando os entregáveis de forma gradativa.

Abraço!