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Como transformar seu processo em uma prospecção

Referente ao curso Vendas de alta performance: prospecção de clientes, no capítulo Prospecção Eficiente e Lucrativa e atividade Como transformar seu processo em uma prospecção

por Roberto Cardoso
| 4.5k xp | 22 posts

  1. Nota do processo de prospecção: Nota 7. Melhoraria ao usar mais dados para encontrar leads qualificados e automatizar o follow-up para ser mais ágil.

  2. Principais aprendizados da aula:

A importância de conhecer bem o perfil do cliente. Personalizar a abordagem. Usar dados para ser mais eficiente na prospecção. 3) Melhoria prioritária: Automatizar a segmentação e follow-up para focar nos leads certos e ser mais eficiente. Usar CRM e IA para isso.

  1. O que é necessário para melhorar? Treinar as equipes em novas ferramentas, ajustar os processos e monitorar métricas como conversão e engajamento. Envolver vendas, marketing e TI.
1 resposta
por Thayane De Jesus Carvalho Costa
| 87.4k xp | 158 posts
Analista de Sistemas

Oi Roberto,

Muito bacana sua reflexão sobre a melhoria do processo de prospecção! Concordo totalmente com a importância de conhecer bem o perfil do cliente e personalizar a abordagem. Essa parte é fundamental para uma comunicação mais assertiva e para conquistar leads qualificados.

Eu também trabalho muito com processos no meu dia a dia e, como você mencionou, a automatização é uma estratégia essencial para otimizar as etapas, especialmente no que se refere à segmentação e follow-up. O uso de CRM e IA, de fato, pode tornar o processo muito mais ágil e preciso. O treinamento das equipes e a adaptação dos processos são pontos críticos para garantir que todos estejam alinhados e possam utilizar essas ferramentas de forma eficaz.

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